Кейс: Мурманск
Период: июль 2025 года
Рекламный бюджет: 84 000 ₽
Стоимость контакта: 2 093 ₽
Стоимость целевого лида: 3 760 ₽
Продано туров: 18
Стоимость привлечения покупателя: 4 650 ₽

Средняя стоимость тура: 50 000

Допустимая доля рекламных расходов: 10%

Что важно:

* Гео-таргет: Москва и Санкт-Петербург. Целевой аудиторией были выбраны основные города-милионники, с активной аудиторией, интересующейся туризмом по РФ.

* В РК по летним турам использовалась в т.ч. LaL аудитория по базе тел. контактов клиента.

Что было до нас:
В предыдущий летний сезон (2024) РК, запущенная клиентом самостоятельно лидов не принесла.

С какими сложностями столкнулись:
В столицах сконцентрировано огромное количество тур.операторов, и все борются за внимание одной и той же аудитории. Несмотря на это, нам удаётся держать стоимость лида ниже среднерыночной.

Что сделали:
- Точные офферы: даты, программа, «что включено».
- Настроили рекламу по ключевикам - от широких до максимально узких.
- Ежедневная оптимизация: отсечка нерелевантных запросов, быстрые правки ставок/креативов, перенос бюджета на работающие связки.

Ключевой вывод для бизнеса:
Можно добиться стабильно успешных результатов, даже на перенасыщенном рынке, если:
-Уделять внимание деталям
- Адаптировать стратегию под специфику продукта
- Выстраивать прозрачную систему аналитики
- Постоянно оптимизировать кампании на основе обратной связи

Хотите такой же рост? Под ваш регион и направления соберём план тестов, прогноз по CPL и конверсиям.